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Il supporto di Giovanni al nostro Processo Commerciale è stato focalizzato allo sviluppo organizzativo e metodologico dell'area stante la forte crescita a cui siamo sottoposti. Prima molte attività commerciali erano gestite in modo ancora molto legato all’esperienza e all’intuizione quotidiana, senza processi formalizzati ne deleghe reali. Con Giovanni abbiamo lavorato per trasformare questo approccio in un sistema più strutturato e condiviso. Il percorso ci ha aiutato a declinare meglio il modello di business, segmentare i clienti, rendere più esplicita la proposta di valore e impostare un processo di vendita più ordinato. Abbiamo lavorato sul funnel commerciale, sulla scelta-impostazione-utilizzo del CRM, sulle routine di gestione e sulla definizione di KPI non solo consuntivi, ma anche anticipatori. Questo ci consente oggi di leggere meglio le opportunità, gestire con maggiore metodo le trattative e dare al team commerciale riferimenti più chiari per lavorare con continuità e autonomia rendendo scalabile l'area. Il contributo di Giovanni è stato molto concreto: ci ha aiutato a mettere metodo e sbloccare lo sviluppo dove c’erano già competenze, esperienza e potenziale.

Ho coinvolto Giovanni per offrire a Simone un percorso di crescita che unisse consapevolezza personale e sviluppo manageriale. Ho apprezzato la serietà, la capacità di creare fiducia e il rispetto del perimetro tra sponsor, coach e coachee. Il percorso ha generato risultati concreti e un’evoluzione visibile nella leadership di Simone.

Il percorso con Giovanni mi ha aiutato a chiarire rapidamente i valori che guidano il mio modo di pensare, decidere e relazionarmi agli altri. Questa consapevolezza mi ha permesso di rendere più coerenti i miei comportamenti rispetto al leader che voglio essere.

Avevo competenze, esperienza e idee, ma la mia attività restava ferma. Rimandavo decisioni importanti e questo si rifletteva in una sensazione costante di incertezza e frustrazione. Nel percorso con Giovanni abbiamo lavorato su situazioni concrete, riportando ordine nei pensieri e nelle scelte. Il passaggio decisivo è stato quando ho iniziato a riconoscere cosa era davvero importante per me e a usare questo come criterio per decidere. Oggi mi sveglio sapendo su cosa voglio investire tempo ed energia. Le scelte professionali sono più coerenti, il progetto è più solido e mi sento finalmente allineata a ciò che sto costruendo.