Schede pratiche
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Le basi di un approccio commerciale B2B che funziona
Una checklist operativa che in 20 minuti ti dice se il tuo metodo di vendita ha una struttura solida o se ti sta rallentando.
Un primo passo utile per vederci chiaro, anche se non sei ancora pronto per un percorso di coaching o consulenza.
Tutte le schede pratiche
La fiducia prende corpo
Una mappa per riconoscere come eventi, significati, segnali corporei ed emozioni influenzino comportamenti, fiducia e qualità delle relazioni professionali.
I-Message per conversazioni delicate
Una traccia pratica per affrontare situazioni professionali complesse partendo da fatti, emozioni, bisogni e richieste, riducendo il rischio di generare difensività.
Quanto è realmente avanzata la trattativa?
Scheda per confrontare il punto raggiunto dal processo commerciale con quello raggiunto dal processo decisionale del cliente e individuare le evidenze ancora mancanti.